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    “大咨询”业务转型发展的“青春方阵”

       成套公司招标五部(招标采购)的员工平均年龄是各业务部门中最年轻的,这支充满活力的青年团队,在成套公司向全过程工程咨询转型发展中冲锋在前,取得了一个个喜人硕果。    

       成功入围中国南水北调集团代理机构库,成为六家入选机构中唯一一家地方企业;成功中标国信大厦更新改造全过程咨询项目,成为公司第一个进场交易中标的全咨项目;获评成套公司“先进单位”,成为当年公司唯一……

       面对强手不畏难,勇闯实干攀高峰

       面对疫情等不利形势,招标五部总经理宁永才提出,要坚持招标与咨询融合发展,勇于开辟新业务、新跑道,力求在水利行业尝试摸索。

       2022年,公司获知中国南水北调集团正在面向全国公开征集招标代理机构入库。面对这一新兴业务领域,抱着要做就不要想失败的魄力,团队开启了“攀山登顶”之旅。

       着手之初,面临时间紧、资料多、无先例“三座大山”。团队在“整理-分类-复查-补充”中摸爬滚打,投标文件一点一点成形,资料逐渐积累变厚。仅仅是文件中过往业绩展示这一项,他们就反复修改了十几次,并在复核过程中不断地对相关细节进行补充与完善。

       一个个通宵达旦,一次次咬紧牙关的坚持,南水北调项目团队凭借“咬定青山不放松”的意志和决心,仅用两周不到的时间就完成了项目所需所有文件的编制工作。

       投标文件的关键内容要烂熟于胸,不断地思考揣摩,团队成员轮流充当评委专家,模拟答辩过程中可能会提出的问题,过程中发现的创意点、好想法及时补充进投标文件中。

       中标结果公布,南水北调项目团队迎来了属于自己的胜利时刻,成套公司成功入选代理库,在一众央企中脱颖而出。在此基础上,五部团队又先后承接并完成南京水务集团污泥处置项目、浦口永宁示范建设项目等2个水利类进场项目,为公司开辟水利行业业务打开新局、奠定基础。

       对标行业争先进,赢得客户做广告

       “十四五”期间,公司部署“大咨询”战略发展规划,全力推进全过程工程咨询发展。招标五部积极响应公司战略,在立足传统咨询的基础上,从多方面不断寻求新的突破。

       自红薯大厦全过程咨询项目启动实施以来,通过多轮拜访交流,从最初接洽的单一招标代理业务合作,转为提供包含“前期策划、报批报建、招标代理、造价咨询和项目管理”等多种业务形态的全过程咨询服务。

       南京市仙林大学城管理委员会咨询服务项目,全员参与100多家投标单位资格条件的审查,确保万无一失;国开行江苏分行的无锡项目,团队成员放弃休息,最终完成400余页、总字数超20万字的可行性研究报告,顺利通过审批;张家港智慧交通项目得到业主单位和主管部门的高度认可……截至目前,累计编制全过程咨询报告68期,前期报批报建,先后完成 21大项、15小项的事项申报,开工以来共编制周安全隐患整改报告11期。  

       驰而不息,久久为功。2022年,招标五部累计中标和签订咨询合同72份,同比增加38%,咨询业务收入同比增长98%。

       头脑风暴“半月谈”,谈出一片新天地

       “业务转型首先也必须是人的能力素质的转型”。对成套公司主要负责人的这个论断,招标五部知深行笃。

       每周二下班后的晚6:30到8:30,招标五部会议室的灯一定是亮着的,雷打不动全员学业务,每一名员工都会拥有上台宣讲业务内容的机会。咨询、招标主题轮流交替,紧密结合行业最新政策和业务需求制定学习方案,做到年度有计划、季度有主题、月度有安排;每周提前发布学习通知,明确学习内容和讨论主题,确保学习效果。互动研讨、专题交流、观看视频……多维度解读行业新政策、多方面讨论工作难点,种类多样的学习形式使大家更愿意将它称之为“头脑风暴”,而非一次枯燥呆板的知识输入。

       延续的“半月谈”例会营造了浓厚的学习氛围,大家孜孜不倦,一刻不停提高,不仅丰富了团队成员的专业知识,也不断提升了团队的凝聚力和战斗力。目前,学习型组织建设初见成效,招标五部共有员工23人,其中13人拥有招采类证书,8人获得咨询类、造价、建造类证书,1人获得工程建设类高级职称,1人通过高级经济师考试。